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“冰桶挑战”教你5招营销魔法

时间:2015-12-31 11:12:28 点击:

  核心提示:这几天中国IT界终于体验到一次与硅谷同步的快感。在大洋彼岸的美国,硅谷大佬们通过社交网络玩起了“冰桶挑战”的接力,中国的科技精英们迅速跟进,雷军、刘作虎、周鸿祎先后在昨天完成冰桶挑战,而预计这一周将有...

    这几天中国IT界终于体验到一次与硅谷同步的快感。在大洋彼岸的美国,硅谷大佬们通过社交网络玩起了“冰桶挑战”的接力,中国的科技精英们迅速跟进,雷军、刘作虎、周鸿祎先后在昨天完成冰桶挑战,而预计这一周将有更多的人加入冰桶挑战族。

    但冰桶挑战的公益性却无法在中国体现出来,很多人在名人恶搞自己闻到了浓浓的营销味道。从产品经理角度看“冰桶挑战”,产品很贪嗔痴。最大的亮点就是口碑,这是一个很尖叫的产品。

如何像“冰桶挑战”一样用互联网做口碑?

恶搞名人趣味

    冰桶挑战可谓是个彻彻底底的恶搞名人趣味。想象一下,一个曾经光鲜亮丽的名人被一桶冰水浇一下的样子,本身就为围观者提供了窥视的瞬间优越感,这恰恰也是互联网时代屌丝们喜闻乐见又能轻易谈论的热点。

精英圈的社交化传播

    冰桶挑战更是精英主义里的小圈子文化,借助于社交媒体得到大规模的传播。硅谷的小圈子里,盖茨、扎克伯格、贝佐斯(虽然亚马逊不在硅谷,但本质上他也是硅谷人)、科斯特罗(Twitter董事长)先后接受冰桶挑战。他们无一例外通过Twitter发布点名消息,被点名者都将挑战视频发布到YouTube上,两大社交媒体的联动放大了整个挑战的传播效果。而在中国,则是以微博、优酷为主要传播渠道。

要脑残

    “冰 桶挑战”的参与很简单,一桶冰水浇身上,再上传视频到社交网站就OK,基本2分钟搞定。以往慈善机构设计募款活动时,除了募款晚会,要不然就是慈善马拉松,参与的选手可以设定捐款目标,透过亲友团的支持,达到募款目的。但马拉松不是说跑就可以跑,至少得经过一些基本锻炼,比赛当天至少得花上半天时间,对于那些平常忙的不得了的名人来说,要把自己的时间花在类似的慈善活动上,除非对自己有特别意义,否则几乎不可能。

要有趣。

    “冰桶挑战”很有趣。扎克伯格在视频里表示,纽泽西州长Chris Christie向他下了战帖,限他24小时之内,要么捐美金一百元给ALS肌肉萎缩性侧面硬化病,要不然就往自己头上倒一桶冰水。扎克伯格不但往自己头上倒了桶水,还接着挑战微软的比尔?盖茨、同为伙伴的桑德博格跟Netflix的CEO里德?哈斯亭斯(Reed Hastings)。接下来这三个人也是花招百出:ReedHastings在视频中以慢动作回放了自己倒冰水的视频,桑德博格则是拉了一堆Facebook的同事作伴,同时还挑战了科技博客网站Recode的资 深记者Kara Swisher、比尔盖茨的妻子玛琳达等人。比尔·盖茨则是装模作样的设计了倒水桶的铁架。

要炫耀。

    做口碑靠的不是病毒营销,靠的是参与感。如何制造参与感?黎万强在《参与感》一书里提到了做参与感的很多方法,我觉得最能在互联网上放大的是“炫耀感”。就 是你必须满足用户的“炫耀”需求,有人说:如果你安安静静的捐钱给ALS协会,而没有在社交媒体上大肆宣传,你的朋友会知道你是好人吗?当然不会,他们只会觉得你自私自利。就像公开宣布自己选择捐钱,而不是倒桶冰水到自己头上的美国总统奥巴马,当他宣布这个决定后,反而招致许多批评,搞的好像奥巴马是个没心肝的恶人。

    好产品自己会说话。

 

作者:不详 来源:网络
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